Nach 50 Jahren erfolgreichem, internationalem Vertrieb. Nach mehr als 2500 individuellen Vorträgen für die größten Unternehmen der Welt. Nach dem Aufbau einer sozialen Plattform mit Millionen von Ideen und Anhängern. Nach mehr als 350 ausverkauften öffentlichen Seminaren für ein Publikum auf der ganzen Welt. Nach 13 Bestsellern, darunter die "Verkaufsbibel" und "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", hat Jeffrey Gitomer nun endlich das "Sales-Manifest" geschrieben. Ein Buch, das einen Standard setzen will und offenbart, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in den nächsten zehn Jahren erfolgreich sind.
Das Buch führt den Leser zu neuen Verkaufsstrategien - fern alter Verkaufstaktik, die nicht mehr bei den Käufern ankommt. Leicht verständlich liefert das "Sales-Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusetzen.
Das Manifest identifiziert in einfacher Sprache die 5,5 Teile des neuen Verkaufs und erstellt leicht zu erlernende und einfach zu implementierende Modelle für jede Komponente vor:
1. Value Attraction (Schaffung sozialer Botschaften, die den Leser dazu bringen, mehr zu wollen)
2. Vorbereitung (Strategieplanung, Vorbereitung und Durchführung)
3. Value Engagement (Attraktion Plus Wert)
4. Verbindung und Vervollständigung (wahrgenommener Wert über den Preis hinaus)
5. Aufbau profitabler langfristiger Beziehungen (loyale, wertorientierte Kunden)
5,5. Aufbau einer dauerhaft verwertbaren erstklassigen Reputation (sowohl online als auch community-basiert)
Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!
Jeffrey Gitomer ist ein kreativer, hochkarätiger Autor und Redner, dessen Expertise in den Bereichen Vertrieb, Kundenbindung und Persönlichkeitsentwicklung weltweit anerkannt ist. Er ist auch bekannt für Präsentationen, Seminare und Grundsatzreden, die lustig, aufschlussreich und auf dem Punkt sind.
Jeffrey Gitomer ist der Autor der New York Times Bestseller "Gitomers Verkaufsfibel", "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", "Das kleine goldene Buch für eine positive Einstellung" und "Das kleine schwarze Buch für Ihre guten Kontakte", um nur einige zu nennen. Die meisten seiner Bücher waren Nummer-1-Bestseller auf Amazon.com. Jeffreys Bücher sind mehr als 500-mal auf den wichtigsten Bestsellerlisten erschienen und haben sich weltweit millionenfach verkauft.
Mission 1 Das Manifest Verstehen
Die alte Verkaufsmethode funktioniert nicht mehr 11
Zusammenstellung der Gedanken, Ideen und Herausforderunge 17
Definition des Manifests 21
Es gibt keinen Preis für den zweiten Platz 22
Was ist »Disruption«? 25
Mission 2 Der Manifest-Verkauf
Vollständige Zusammenstellung der Elemente und Aktionen des Manifestes 29
22,5 Sales-Manifest-Gebote 46
16,5 Elemente des Manifest-Verkaufs 48
Abgehoben oder nicht bei Verstand? 52
Die 17,5 Fragen, die Sie sich stellen müssen 58
Manifest-Einstellung: Selbsttest 60
Jeffrey Gitomers SCHLÜSSEL-Verhaltensweisen für Spitzenleistunge 63
Schlüssel-Verhaltensweisen: Selbsttest 66
Die Regeln des »Bevor« 70
Mission 3 Manifest-Prinzipien
Das »Nicht-System« und die »geheimen Regeln« des »Nicht-Verkaufens« 73
52,5 Prinzipien des Manifest-Verkaufs 84
Werden Sie ein Meister des »Manifest-Social-Sellings« 99
12,5 Fähigkeiten, die jeder Manifest-Verkäufer beherrschen muss 103
Mission 4 Manifest-Strategien
Sind Sie herausragend aufIhremFachgebiet? 107
Am 2. März 1962 wurde ein Basketball-Rekord aufgestellt ... 114
Der Weg zu den Besten. Sind Sie »gut« oder vielleicht doch ein wenig darunter? 120
Ein Ziel ist ein Traum mit einem Plan und andere Märchen 129
Das 95/95-Angebot: Welche 95 sind Sie? 136
Strategien, wie Sie Ihr Telefon zum Klingeln bringen 142
Wollen Sie den Prozentanteil Ihrer erfolgreichen Verkäufe erhöhen? 143
Die schlechteste Methode 147
Drängend, aggressiv, lästig, selbstbewusst oder professionell. Wie sind Sie? 149
Sind Sie passiv, aggressiv oder durchsetzungsfähig? 153
Manifest: Vorbereitung auf Verkaufsbesuche 159
Nicht der Abschluss ist wichtig, sondern die Eröffnung 160
»Warum kauft der Kunde?« Auf diese Frage braucht jeder Verkäufer eine Antwort 165
Das »Motiv« der (potenziellen) Kunden verstehen, erkennen und aufdecken 170
Wer übernimmt hier die Verantwortung? Niemand! 173
Die »Erfolgs-Pipeline« 178
Um Weiterempfehlungen kann man nicht bitten man muss sie sich verdienen 182
Fragen Sie nicht mich, fragen Sie sich selbst! 187
Mission 5 Manifest-Meisterschaft
Ihre Alltags-Persönlichkeit 195
Was ist ein Spitzname? Fragen Sie Wayne Gretzky 198
Dinge, die Sie für sich selbst tun können, ohne jemanden um Erlaubnis zu bitten 201
Die Meisterschaft im Manifest-Wachstum verstehen und umsetzen 203
Realitätscheck des Manifest-Verkaufs 204
Die 12,5 Werte eines Manifest-Verkaufsprofis 205
Meistern Sie die großen 8,5 Elemente der Positionierung 208
Lesen und Ernten 210
Fifty Shades of Sales. Gefühl steht an erster Stelle, der Preis ist sekundär 213
Manifest Gedanken und Denken 222
Mission 6 Der Ultimative Manifest-Erfolg
Meine Manifest-Morgenformel 229
So werden Sie Ihr bisher bestes JAHRZEHNT erleben 230
Meine Manifest-Affirmationen 233
21,5 unverletzbare Gesetze des Verkaufs: Die ultimativen Affirmationen 236
Verpflichtende Manifest-Aktionen 239
Die fundamentalen 11,5 Elemente von Service, WOW und Loyalität 241
Das Jeffrey-Gitomer-Sales-Manifest für den ultimativen Erfolg 243
